Internacionalización de Startups

Sabemos desde los principios que la evolución de un startup para convertirse en una empresa estable va desde una etapa idea o inicial, pasa por un proceso de desarrollo y crecimiento siempre enfocado en que algún día sea exitosa, no solo por popularidad, si no que también buscando un punto de equilibrio y éxito económico.

Cuando la startup se encuentra estable, empieza a hacerse latente el concepto de crecimiento, que va acompañado directamente con escalabilidad.

Es importante entender que tener la intención de extrapolar un negocio a un nuevo mercado (otro país), independiente de la industria, requiere procesos de indagación e investigación para poder tropicalizar, ya sea el producto o servicio que se quiera comercializar.

Hay factores sumamente interesantes a evaluar, que muchas veces no son considerados como fundamentales y lamentablemente son obviados, lo que provoca que el proceso de internacionalización sea más lento y tedioso, muchas veces pudiendo ser una piedra de tope en el proceso, generando que este no logre el objetivo que se espera.

Por ejemplo, entender que aperturar otro país, hay que lidiar con su cultura, no en la forma de vivir, si no en los procesos de negociación y de cómo adquirir la confianza. Cada país presenta sus formas, y es básico en un proceso comercial la comunicación, si esta está limitada por no entendernos, debido al no conocernos, la comercialización nunca se realizará. Hay otros puntos importantes que son más claros y obvios, que suelen ser rápidamente identificados, que son temas legales y tributarios, entre otros.

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Bueno, ¿cómo hacemos más fácil este proceso?, suena muy fácil siempre por escrito, pero la práctica siempre es lo complejo, además es importante considerar que si entramos en un proceso así, no hay que perder tiempo, por qué perder tiempo, es perder dinero, como dice el dicho “el tiempo es oro”.

Existen varias metodologías o procesos que se pueden desarrollar cuando se requiera dar el paso de internacionalizarse, además de una serie de instituciones que actúan como facilitadores y de alguna forma apoyan en transparentar este proceso, no solo de la inversión que se requiere, si no de los procesos que hay que llevar a cabo.

Definir el paso a paso es importante, por que identificamos qué procesos podemos realizar sin mucha inversión, pero también nos aclara este nuevo mercado y nos decreta qué tipo de adaptación y tropicalización que debemos realizar y esto conlleva decidir si también estamos de acuerdo por qué nos conviene o no.

Muchas veces los primeros pasos pueden ser, desde una investigación desde el sofá de tu casa, que eso solo implica hacer levantamiento de información e ir validando, sin tener que viajar y tener costos excesivos cuando podemos tener la misma información a un menor costo.

Abrirse a llevar estos procesos, puede traer muchos beneficios, siempre y cuando se lleve de una buena forma. Lo ideal es no fracasar cuando estamos en un nuevo país, ya que volver a abrir esa puerta de opción comercial, será compleja.

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