«La propuesta de valor del emprendimiento, requiere pensar de manera positiva, disruptiva, creativa, innovadora formulando la propuesta de valor para ser ofrecida o sometida al mercado.»
Emprender y ver el sueño hecho realidad, es una de las realizaciones de mayor satisfacción en el ser humano, ver creado el sueño después de tanto esfuerzo, tiempo, inversión. Antes de convertirse en un emprendedor de influencia e inspiración debemos saber que tenemos que enfrentar y superar barreras e inconvenientes del emprendimiento, los cuales aparecen a la hora de dar los primeros pasos o inclusive antes, ello requiere una preparación en fortalecer lo mental, emocional, espiritual y físico para superar los dicho obstáculos.
Cambio de modelo mental aplicando el método PESARI Business Model.
La metodología se basa en los siguientes principios del modelo PESARI: (pensamientos, emociones, sentimientos, acciones, resultados e indicadores), el cual se basa en los siguientes elementos para emprender.
1. Cuida tus pensamiento al emprender, son la clave para Crecer mas.
2. Conecta a los clientes de manera emocional, de tal manera, que si no controlamos las emociones, nos controlaran, y ello puedo contribuir al desanimo en seguir en el emprendimiento.
3. Importa lo que dices y haces, pero es más importante cómo hacemos sentir a los clientes. Emprender implica una alta dosis de emocionalidad y a la vez racionalidad.
4. Las acciones determinan nuestros resultados, por lo tanto la actitud se convierte en un aroma clave al emprender, si la actitud del emprendedor no es la correcta, el negocio decae.
5. Con los recursos que tenemos con ellos debemos empezar y lograr resultados, en el camino aparecerán lo que se va necesitando.
6. Aprender a establecer objetivos y metas son la base para la definición del plan estratégico a implementar.
Para la implementación de estos elementos, debemos aplicar y tener en cuenta los siguientes pasos:
1. Pensamientos
Aprender a pensar, es clave para emprender. Las ideas que se convierten en pensamientos determinan los resultados, de tal manera que en la formulación de la propuesta de valor del emprendimiento, requiere pensar de manera positiva, disruptiva, creativa, innovadora formulando la propuesta de valor para ser ofrecida o sometida al mercado-clientes, antes de dar inicio al emprendimiento, es decir a través de lluvia de ideas, validar si lo que estamos pensando hacer puede tener validez.
Preguntarnos:
– ¿Qué tan diferente es la propuesta frente a las ya existente en el mercado?
– ¿Qué y cuál valor agregado estamos ofreciendo?
– Hacer un “landing pages” poniendo a consideración la idea y poder conocer el interés de clientes potenciales en Internet, por tanto, construye algunas “páginas de aterrizaje” que te permitan intentar las primeras aceptaciones.
2. Emociones
¨El manejo de las emociones y la aplicación de la inteligencia emocional determina nuestro éxito en la vida¨ (Daniel Goleman). Un emprendedor debe aprender a conocerse a sí mismo, y conectar con sus clientes potenciales, es necesario tener en cuenta que las relaciones intra e interpersonal son dos grandes pilares en el emprendimiento, partiendo de sus fortalezas, por lo tanto en esta etapa las emociones son claves para el emprendimiento, por lo tanto la propuesta de valor debe responder:
¿A qué tipo de emociones le apunta? Tristeza, felicidad, ira, desprecio, sorpresa, asco y miedo, como emprendedores saber que el producto o servicio apunta a una de ellas es un factor diferencial, ya que como consumidores se está a la expectativa de alguna de estas emociones, y justo la publicidad y el marketing en las campañas hacen que se despierte para generar la necesidad de consumo.
3. Sentimientos
Así como las emociones son claves para el emprendimiento, la propuesta de valor debe hacer sentir a tu cliente que es importante para ti y la organización. Como consumidores a veces queremos pertenecer a un grupo o comunidad por lo tanto, hacer sentir a los clientes parte de una comunicación se convierte en un punto favorable en el emprendimiento, hacernos sentir que vivimos, que aportamos, despiertan las emociones como los sentimientos, hará que el proyecto de emprendimiento tenga mayor aceptación. Vivimos en el mundo de las emociones y del sentir.
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4. Acciones del Empredimiento
Las acciones y la actitud aplicada del emprendedor, determina en gran medida el éxito, soportado en la capacidad de tomar decisiones y asumir riesgos en las acciones tomadas, hacer de la actitud una gran virtud es tarea del emprendedor, por ello, la acción y la actitud de aprender constantemente de los errores o fracasos, aprendizajes o triunfos impactará de manera positiva o negativa el emprendimiento. Entender cómo se manejan las emociones y sentimientos de los clientes, para pasar del top of mind al top of heat (Tof op mind: posicionamiento en la mente del consumidor. Top of Heart: Posicionamiento en el corazón del cliente.). Como hacen nuestras acciones para hacer sentir a los clientes. Las acciones, y actitudes se convierten en una aroma. ¿Cuál es esa aroma (propuesta de valor) que los clientes huelen? «somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto sino un hábito, nuestros actos y acciones determinan la excelencia» Aristóteles.
5. Indicadores
“Key Performance Indicator”, en español significa “indicador clave de rendimiento”, que quiere decir que es una herramienta para medir cómo va el logro y avances del emprendimiento basados en los objetivos y metas en el tiempo. Son tan importantes y necesarios para evaluar el crecimiento y evolución del emprendimiento.
El propósito de un indicador, es medir y ver la evolución de avances de las metas establecidas, por lo tanto se requiere que tenga los siguientes elementos una meta para ver la efectividad del indicador. las metas deben ser:
- Medibles: es decir que sean convertible en dato cuantitativo, porcentaje; un valor monetario, una unidad de medida o un número.
- Específicas: Que definan qué se va a medir.
- Alcanzables y retadores: Posibilidad de realizarlas en el periodo de tiempo fijado, retadores: es decir que motiven a tomar acciones de mejoras, logrando el desempeño hacia la excelencia en la organización.
- Definidos en el tiempo: que se puedan medir en el periodo establecido, esto permite poder mostrar el resultado de mejoramiento.
Si las metas poseen los elementos anteriores, el indicador evidenciara el avance, de lo contrario no. Contar con Indicadores en la gestión y durante, es conocer que se está midiendo. Ahora bien, crear empresa es una actividad loable en cualquier parte del mundo, es ayudarse a sí mismo como también a otras personas a tener un mejor bienestar, que se unen a un gran sueño para lograr objetivos y metas en común, deseando a partir de esto obtener beneficios económicos, sociales, financieros entre otros.
Los primeros pasos que se dan en la elaboración de un diagnóstico para ver el estado óptimo del emprendimiento o la viabilidad, requiere seleccionar un equipo comprometido, adaptable para llevar a cabo el emprendimiento a la realidad.
Pasos importantes tener en cuenta para dar forma al emprendimiento:
a. Diseño de una propuesta de valor que sea diferenciadora, con rasgos claramente distintivos. Tener clara la visión, misión, objetivos, metas, políticas y planes estratégicos de acción utilizando metodologías, para definir el enfoque del emprendimiento junto con el público objetivo establecido.
b. Analizar y/o realizar el DOFA en especial el análisis de la competencia, para entrar a analizar las ventajas que se ofrecen, dónde operar, a quién dirigirse, precios, tendencias y algo fundamental es el canal de comunicación a utilizar.
c. Organización centrada en el cliente-consumidor aplicando metodologías ágiles, cuyo objetivo principal debe ser la satisfacción del cliente al garantizar la entrega oportuna y temprana del software de valor.
d. La organización debe ser creada bajo la filosofía de servir y aceptar positivamente a los requisitos cambiantes de los clientes.
e. Diseñar y establecer una capacidad de respuesta rápida y oportuna ante demanda e imprevistos.
f. Contar con un software. La utilización de un software contribuye a lograr un mejor desarrollo con la finalidad de mantener una comunicación asertiva, constructiva en la cadena de suministros, la información que ingresa como la que sale debe ser socializada entre el equipo que esté al frente.
g. Los procesos en el área de mercadeo, finanzas, comercial, de marketing, que permiten promover el desarrollo sostenido. De esta manera, tanto los desarrolladores, patrocinadores como los usuarios deberán de mantener un ritmo constante de manera indefinida.
Estos pasos basados en mi experiencia como emprendedor, son una guía base y fundamental para orientar emprendimientos.
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