«En términos de aumentar los ingresos se puede implementar revenue management con lo que se podría obtener un 67% de aumento de los ingresos.»
El primer concepto que se quiere aclarar es el de Margen por cantidad, se refiere al volumen de negocio. Al momento de elegir un negocio son muchas las variables que se deben considerar, yo personalmente prefiero negocios donde el margen por cantidad sea alto, o sea que sea algo que se pueda exportar a todo el mundo, al mayor margen posible o sea un M*Q alto, además que el negocio te guste, es decir algo que te guste hacer día a día, que el negocio se maneje sólo, o sea que si no estás presente, el negocio siga funcionando, esto se conoce como ingreso pasivo, además negocios con baja inversión. Estos conceptos son de vital importancia al momento de elegir un negocio por que esto determina tu valorización de empresa e influye en el futuro.
Una de las industrias que presenta un buen EV/Ebitda es el comercio electrónico o ecommerce. En mi caso prefiero Wix para desarrollar el sitio web y la tienda virtual y elegir Paypal como método de pago ya que tienen un alcance global.
La forma de escalar el negocio, o sea llegar a un número grande de clientes la ofrece hoy compañías a nivel global como son LinkedIn con 700.000.000 de clientes y con LinkedIn ads, otra forma de promocionar tus productos es a través de diarios online. La tasa de compra en internet es entre el 1% y un 3%.
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Cómo debe crecer la Empresa
Es importante saber que la empresa puede crecer bajando los costos o aumentando sus ingresos. En términos de bajar los costos los mayores costos se encuentran en el área de abastecimiento y se puede lograr obtener un 20% de reducción de costos negociando con cada proveedor. En términos de aumentar los ingresos se puede implementar revenue management con lo que se podría obtener un 67% de aumento de los ingresos, pero el mayor aumento de los ingresos se obtienen creando nuevos negocios, esto puede significar un aumento de 100% por cada negocio que se cree.
Método para desarrollar nuevos negocios
- LinkedIn 700,000,000 de clientes
Hoy en día existen plataformas que concentran una gran cantidad de clientes y se puede llegar a ellos a través de mensajes privados. - Buscar productos que se vendan a ejecutivos
Estas plataformas concentran personas que son ejecutivos por lo tanto los productos deben estar enfocados a ejecutivos. - Escalable a nivel global
El producto que se elija debe ser escalable a nivel global por ejemplo un producto que sea digital que se pueda enviar a través del email, también puede ser físico. - Alto volumen de negocio
Es vital elegir productos que tengan un alto margen * cantidad. - Baja Inversión
Hoy en día los negocios digitales presentan una baja inversión - Venta en forma pasiva
Es importante que se pueda vender por ejemplo por internet de forma automática.
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