No es nuevo el interés de las compañías de Factoring Internacional en los mercados latinoamericanos y espacialmente en el colombiano. Desde hace mas de 30 años se concentran en los Estados Unidos distintas compañías de Factoring, varias de estas con ADN latino desde sus cimientos. Desde sus inicios este grupo de compañías vieron la necesidad de conectar dos mundos que parecían lejanos, el empresario y exportador latino, con los recursos y modelos de financiamiento de la banca americana.
Estas compañías de Factoring con ADN Latino conocían bien al empresario latinoamericano, su capacidad de ejecutar, de lograr lo trazado, sus niveles de industrialización, pero lo más valioso para estas y donde en realidad estaba su oportunidad era en el apetito latinoamericano por los mercados internacionales.
La tarea era ardua, muchos espacios que debían rellenarse antes de poder ofrecer un modelo de financiamiento que fuera viable a nivel fiscal, de cumplimiento, y cambiario, que fuera practico, ágil, beneficioso, diferente a lo tradicional y que aportara valor agregado al capital. Es ahí donde el Factoring Internacional encontró su espacio.
A través del Factoring y sus diferentes variables se encontró un modelo de financiamiento donde las financieras internaciones pudieran operar desde su país natural. Encontrando compatibilidad entre la legislación de sus clientes y la legislación de su país de origen, y donde el capital aportado se canalizará de manera ágil a través de la banca local soportado por concepto de la misma venta o exportación.
El valor agregado al capital estaba en su estructura; no solo era capital de trabajo con los beneficios que ya todos conocían, era capital sin garantías reales, con un análisis basado en la capacidad de venta y no en la capacidad de endeudamiento, con la opción de añadir seguro de cartera incorporándolo dentro del modelo como colateral, con alcance de evaluación de riesgo de los clientes/pagadores, con acompañamiento en la gestión de cobranza, con una cobertura cambiaria natural dentro del anticipo del recaudo, entre otros ya inherentes al uso propio de los recurso por parte del gerente financiero de cada compañía.
Con la estructura y sus beneficios claros estas compañías se fueron consolidando, ganando experiencia en las diferentes industrias donde participan sus clientes y aprendiendo de la mano de estos a superar los distintos retos que se presentaban en el día a día de sus operaciones.
Existen distintas financieras internacionales dedicadas al Factoring “puro 100%” pero entre ellas y su producto existan distintas figuras o variables, estas ofrecen estructuras que se acomodan a la necesidad del cliente, del mercado, de la industria o de la misma economía mundial. Un Factoring con o sin recurso esto quiere decir con seguro de cartera o sin este, bajo términos de ventas a crédito, bajo términos de pago contra documentos logrando financiar el tránsito de la mercancía.
Por ejemplo, hoy RTS International le apuesta de manera fuerte y concentrada a los mercados internacionales, pero principalmente al mercado latinoamericano, apoyando y proveyendo con capital de trabajo a distintos clientes dentro de la industria textil, industrial, agropecuarias y productora de alimentos a nivel mundial. Su intención es consolidarse como un jugador importante dentro del sector financiero latinoamericano, creando alianzas con instituciones financieras locales que puedan apoyar su gestión, sin buscar remplazar a la banca local, pero si creando nuevas y diferentes opciones de financiamiento para los empresarios de la región.
Las opciones son muchas y distintas, y el empresario latinoamericano lo sabe, son varias las compañías financieras que tocan a la puerta del gerente financiero. Pero así mismo son las necesidades de las empresas cuando se habla de capital de trabajo, por eso se necesita un socio que no este anclado a una sola estructura, a un solo modelo, que este abierto a dibujar con el cliente el mejor camino en cada momento y situación.
¡Los mundos se conectaron, el interés en los mercados crece de cada lado y los recursos están a la mano!
