Una de las mayores barreras del mercado inmobiliario en Colombia es la lenta rotación de las propiedades en venta, las cuales pueden demorar hasta 14 meses para concretarse. Para paliar esta dificultad, la startup Habi combina tecnología y marketing digital en su propuesta, agilizando el proceso de compra y venta de las propiedades, logrando aportar mayor liquidez y dinamismo al mercado inmobiliario colombiano.
La confianza de poder vender tu casa
Como la startup inmobiliaria de mayor crecimiento en Colombia, su éxito se basa en el innovador modelo de alta rotación en la compra y venta directa de propiedades. Un modelo que les ha permitido vender más de 300 propiedades solo en 2020.
Ante la ausencia de un registro unificado de datos actualizados sobre el precio de las viviendas y las variables que condicionan el mercado, su cofundador Sebastián Noguera, crea la proptech Habimetro plataforma que le permite recopilar estos datos y referencias, los cuales, a través de su algoritmo de 25 variables basado en big data y machine learning, permite a los clientes realizar un avalúo del inmueble más preciso, sin costo alguno desde cualquier ubicación.
A este mecanismo se le suma la gestión directa de todos los trámites notariales y tributarios propios de las operaciones inmobiliarias. De esta forma la plataforma puede hacer una oferta apropiada al vendedor del inmueble y concretar el pago de la transacción en solo 10 días, superando con creces el tiempo promedio de una venta tradicional.
Al convertirse en propietario del inmueble, inician las reformas, dejándolo en condiciones óptimas para la venta. El proceso continúa con la toma de fotos de alta calidad y la realización de tours virtuales para que los posibles compradores puedan observar el inmueble independientemente del lugar en que se encuentren.
Si es el caso, el equipo de asesores coloca en contacto al comprador con el banco de su preferencia, haciendo posible la aprobación y liberación del dinero para el financiamiento de forma más expedita, reduciendo así un proceso que podría tardar 6 meses a solo 15 días.
Atendiendo las verdaderas necesidades del cliente y el mercado
Coincidiendo con los servicios que presta Habi, parte importante de su éxito es un marketing digital bien aplicado. Por más novedosa y prometedora que sea una plataforma los usuarios nuevos esperan tener referencias antes de colocar sus bienes o dinero en manos de extraños. Pero con el plus que le agrega el talento humano detrás de la plataforma optaron por realizar al menos una visita física para conocer el inmueble y así establecer una relación de confianza, incrementando las posibilidades de una nueva compra.
Esto evidencia cuan avanzada ha sido la digitalización de la economía colombiana, transición que se ha consolidado en diversos sectores, en especial, el del entretenimiento con el casino online. Plataformas como Bonusfinder Colombia han buscado simplificar el proceso de la toma de decisión del cliente. A través de reseñas validadas por los expertos acerca de los juegos, formas de pagos, y bonificaciones de cada portal valorado, los usuarios pueden confiar en las propuestas reseñadas, accediendo a aquellas que cumplan con sus requerimientos.
Esta dinamización que se ha creado en el mercado, particularmente el inmobiliario, le ha permitido a Habi desarrollar nuevas alianzas con inmobiliarias, constructoras y bancos. Extendiendo sus operaciones por todo Bogotá, Medellín e incluso a Ciudad de México, incrementando su capital humano a más de 500 empleados. Crecimiento respaldado por sucesivas inyecciones de capital extranjero, siendo la última ronda por más de 100 millones de dólares, provenientes de inversiones como SoftBank Latin American Fund, Inspired Capital y Tiger Global. Convirtiendo así a Habi en el mayor acreedor inmobiliario de Colombia.
