¿Qué es el marketing de contenidos?
Es una técnica de marketing que busca generar clientes mediante los contenidos valiosos y relevantes. Es una excelente forma de explicarle a las personas el tras fondo de tu negocio, mostrando ventajas y beneficios de un producto, mediante un contenido educativo y no comercial.
A medida que educamos a nuestros potenciales clientes, vamos influyendo positivamente en su costumer journey (proceso de compra), para incidir en su decisión final, la compra o venta del producto/servicio.
El objetivo final del marketing de contenidos es convertirse en una autoridad en los diferentes temas y generar leads calificados que se puedan convertir en clientes fieles.
Marketing de contenidos para mejorar el SEO
El marketing de contenidos es una herramienta muy poderosa para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda. Uno de los factores principales factores que tienen en cuenta los motores de búsqueda para posicionar una página web es la relevancia, la coincidencia entre las búsquedas del usuario y el contenido del sitio web.
Algo a tener en cuenta es que las páginas web de empresas son limitadas a la hora de publicar contenido, con ellas no es posible producir la cantidad y la calidad de contenido que los motores de búsqueda requieren para generar el posicionamiento. Lo recomendable es utilizar un blog con la segmentación de público requerido, que generen backlinks y keywords de calidad, ayudando así a la página de empresa o servicios a ganar puestos dentro de los motores de búsqueda.
Aprenda: ¿Cómo funciona el posicionamiento web?
Vender sin vender
De acuerdo con Edgar Ospina, Presidente de Eco Group, “Es muy importante entender que el mundo ha cambiado a una velocidad vertiginosa y nos vemos enfrentados a un nuevo reto, el poder conectar a nuestros clientes con diferentes servicios. Debemos entender que el medio ya no es el rey, es el contenido, el que tiene el poder estratégico para convocar, para dar a conocer productos y servicios, ganando la atención de los clientes.”
Tener resultados de alto impacto en la gestión comercial, es el reto de todas las organizaciones. Según Edgar Ospina, existen 5 pasos para lograrlo:
- Conociendo de manera directa, cuál es el contenido que mi audiencia quiere comunicar. Haciendo el contenido con el cliente y no solo para el cliente.
- Segmentar las audiencias, para conocer a profundidad sus realidades sociales, psicológicas y demográficas, con el fin de tener un mensaje adecuado y orientado para nuestro público objetivo.
- Empezar a generar un trabajo de dialogo, interactuar con la audiencia.
- Indicador de persuasión, cuantos creen y confían, en mi producto, en mi servicio y en mi oferta de valor.
- Medir que grado de conexión genera el contenido con la audiencia, y así inducir a la decisión de compra.
