«Por medio del Marketing Digital de Performance, podemos obtener rápidamente candidatos idóneos de alta calidad, sin importar la complejidad del perfil, y a un bajo costo.»
Todo proceso de selección tiene como meta inicial, la consecución de un grupo de candidatos idóneos para ocupar una vacante. Actualmente en Colombia, los esfuerzos para realizar las búsquedas de candidatos se centran principalmente en portales de empleo. Esta metodología no es muy eficiente, pues genera altas cargas de trabajo en los equipos de selección, quienes deben realizar largos procesos de revisión de hojas de vida. Además, los procesos se tornan lentos por no ser alimentados rápidamente con insumos de alta calidad (candidatos idóneos).
Lo anterior se debe a que, en la mayoría de los casos, las personas que son activas en portales de empleo son quienes están desempleadas o descontentas con su trabajo actual. De esta forma, se deja por fuera del margen de búsqueda a un alto número de candidatos que no están en proceso de búsqueda de empleo, pero que muy posiblemente podrían estar interesados en la vacante.
¿Si estos medios especializados no nos permiten un contacto eficiente con la audiencia objetivo, por qué no utilizar redes sociales como Facebook e Instagram?
En Colombia, muchas empresas han intentado incursionar en el mundo de las redes sociales para obtener candidatos idóneos, lastimosamente, con resultados de baja calidad y a un costo alto. Lo anterior no quiere decir que las redes sociales no sean de muchísima utilidad para optimizar los procesos de selección. La verdadera razón es que hay que ser experto en su manejo para para lograr el objetivo.
Esto nos lleva a una disciplina externa a recursos humanos para poder avanzar: el Marketing Digital. Pero no cualquier tipo de Marketing Digital, se necesitan expertos en performance digital para lograr el objetivo y conseguir rápidamente candidatos idóneos de alta calidad. Esto, sin importar la complejidad del perfil, y a bajo costo. A continuación, explicaremos cómo por medio del Marketing Digital de Performance, podemos obtener rápidamente candidatos idóneos de alta calidad, sin importar la complejidad del perfil, y a un bajo costo.
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Branding:
Su principal objetivo es, por medio de campañas de marketing digital, lograr y mantener el posicionamiento de una marca en la mente del consumidor, o promocionar productos y servicios para audiencias masivas. Esta metodología se caracteriza por distribuir el mensaje en una audiencia grande en redes sociales, la cual ha sido segmentada de manera amplia. Es decir, el mensaje es recibido por un número importante de usuarios en redes sociales.
Esta metodología no es la ideal para lograr nuestro objetivo, pues genera un número importante de interesados en la vacante, de los cuales muy pocos cumplirán con el perfil requerido para el cargo. Adicionalmente, el costo de pauta digital de este tipo de campañas es elevado. Luego, el insumo obtenido será de baja calidad y los pocos candidatos idóneos se obtendrán a un costo muy alto.
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Performance:
Esta metodología está enfocada en lograr, por medio de campañas de marketing digital, resultados cercanos a la conversión. Es decir, a conseguir el resultado final. En nuestro caso, generar candidatos idóneos para el cargo.
En esta metodología se trabajan audiencias muy reducidas, por medio de una técnica denominada ultra segmentación digital. Las audiencias son segmentadas de tal manera, que el mensaje es distribuido solo a los grupos de usuarios que pueden cumplir con el perfil del cargo. Lo anterior permite la generación de candidatos idóneos de manera rápida y a bajo costo.
El Performance en Colombia es muy escaso, pues la mayoría de agencias o expertos en Marketing Digital se especializaron en Branding. Vale la pena mencionar que el perfil de la persona experta en Performance es completamente diferente al del experto en Branding.
El experto en Branding generalmente sabe cómo conquistar audiencias masivas por medios digitales. El experto en Performance es, generalmente, una persona con experiencia en la comprensión de las necesidades de un negocio. Adicionalmente, es experto en el uso de los medios digitales, pues tiene todos los conocimientos necesarios para entender las necesidades del cliente, y diseñar una campaña especial para lograr los resultados.
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