¿Qué se busca al contratar a un Head Hunter, cuando en este momento las áreas de gestión humana de las compañías cuentan con acceso a tecnologías, plataformas de bases de datos y redes sociales, en la búsqueda de sus directivos?:
- Reducir tiempo de búsqueda: El H.H. cuenta con estrategias, bases de datos, gestión de referencias, técnicas de inteligencia de mercados y networking en distintos sectores de compañías, lo cual podría hacer la compañía cliente, sin embargo le tomaría un tiempo superior.
- Enfocarse en la productividad y el negocio: Externalizar servicios para enfocarse en el core business y no invertir el tiempo en actividades administrativas de soporte.
- Otra alternativa de reclutamiento: Contratar a un H.H. cuando no se encuentra al candidato o se ha dificultado o demorado la búsqueda
- Confidencialidad en los procesos: Facilita el manejo del anonimato de la compañía cuando no se le ha informado al directivo actual que se va a remplazar.
- Experiencia en la búsqueda de ejecutivos: Su dedicación exclusiva a esta actividad le permite desarrollar al H.H. estrategias, metodologías, sistemas de evaluación y procedimientos exclusivos que aportan valor a la búsqueda.
- Asesoría en la definición del perfil: La correcta definición de la posición a cubrir y el asesoramiento en lo que la empresa necesita minimiza los riesgos de la búsqueda de la vacante a cubrir y permite encontrar al candidato adecuado, garantizando en mayor medida su adaptación y permanencia en el cargo y la compañía.
- Transparencia en la búsqueda: El objetivo del H.H. es buscar la persona adecuada para el cargo y la compañía, preocupándose por su imagen corporativa, sin importar amiguismos, conveniencias, influencias o compromisos políticos.
¿Cómo Garantizar que un Ejecutivo sea Exitoso?
Para realizar una Gestión Competitiva en la búsqueda de ejecutivos es importante, en primera instancia para un Head Hunter, conocer la compañía a la cual le va a realizar la búsqueda en cuanto a su objeto social, misión, visión, interés de los socios, estructura, tamaño, cobertura, productos o servicios, mercado objetivo, políticas y cultura organizacional.
De manera similar, es primordial conocer el perfil del cargo a buscar en cuanto a su posición en la estructura organizacional, el equipo a su cargo, proyección, misión del cargo, objetivos a cumplir, conocimiento, estudios y experiencia requerida en el sector y área a ocupar; así como las condiciones contractuales ofrecidas en cuanto al tipo de contrato, salario, comisiones, bonificaciones, beneficios extralegales, disponibilidad horaria y de viajar, entre otros.
El conocer a los socios o junta directiva permite definir los criterios de selección que evaluarán cuando se presenten los candidatos y conocer las expectativas que se tienen frente a su vinculación.
Luego de definir las compañías o candidatos a contactar, en la primer llamada y/o encuentro es relevante evaluar el interés del candidato en concursar y sus expectativas frente a las expectativas y requerimientos de la compañía cliente, por cuanto el objetivo del Head Hunter es verificar que sus intereses estén alineados y en caso de ser vinculado este candidato, la relación compañía – empleado sea de mutuo beneficio. El dar a conocer y brindar la información más completa al candidato sobre la compañía, el cargo y las condiciones contractuales le permiten tomar una decisión clara de concursar o no en el cargo que se le ofrece.
Luego de que el candidato acepte concursar, dentro de la planeación del proceso de selección se establecen diversas metodologías para evaluar las competencias gerenciales como planeación estratégica, visión del negocio, liderazgo para el cambio, relaciones públicas, toma de decisiones, orientación a resultados, entre otras, como entrevistas, pruebas psicotécnicas, assessment center y sistemas de evaluación propios que permitan identificar evidencias de los criterios de éxito.
Aunado a las competencias, se hace cada vez más necesario evaluar el compromiso de los ejecutivos frente a la empresa en cuanto a su dedicación, permanencia en la compañía y preocupación frente a los objetivos de la compañía, así como sus valores, ética y honestidad en el desarrollo de su trabajo que evidencien el ser humano que es, el valor que de la da a las personas y sus relaciones con los demás.
Verificación de las Evidencias de Éxito
En el proceso de selección de un ejecutivo se espera que un candidato por su nivel educativo, sociocultural, experticia, protocolo y formalidad éste venda su imagen y marca personal de la mejor manera posible, por lo cual es importante no dejarse llevar por la impresión que cada uno de ellos quiere presentar, sin verificar con certeza y evidencias reales su éxito en el ámbito laboral, educativo, personal y financiero.
Para ello es importante verificar en el proceso de referenciación laboral sus responsabilidades, logros, fortalezas, oportunidades de mejora, resultados de su gestión, relaciones interpersonales, toma de decisiones, estilo de liderazgo y competencias establecidas por la organización y el cargo, honestidad, motivo de retiro, no sin antes verificar si las compañías que reporta en la hoja de vida son en las que efectivamente ha trabajado.
El manejo y cumplimiento de sus obligaciones financieras, así como sus propiedades inmuebles, inversiones, ahorros y participación en sociedades deben ser acordes con sus ingresos, tiempo laborados vs. obligaciones, los cuales pueden ser verificados en centrales de riesgo financieros, visitas domiciliarias, declaraciones de renta y documentos que certifiquen sus propiedades.
Así mismo, es importante verificar la autenticidad de sus documentos de identidad y académicos y el cumplimiento de sus obligaciones frente al Estado.
