Evolucione su Agenda de Contactos

«La agenda de contactos de un CEO, se parece mucho más a la de un club privado enfocado a la colaboración, un pequeño círculo de confianza que proporciona a los empresarios acceso a información vital.»

Los eventos llamados, en su día, de networking fueron la piedra angular para la socialización empresarial y la construcción de relaciones comerciales. Sin embargo, con la pandemia, hasta esto ha dado un giro radical.

La saturación de eventos empresariales virtuales del último año, ha puesto de manifiesto el escaso enganchamiento con los asistentes, al no disponer de herramientas facilitadoras que hagan de conexión humana y lo conviertan en atractivo. De esta forma, el interés por relacionarse, rápidamente se desploma.

La actual forma de trabajar se ha vuelto más impersonal. Nos olvidamos lo esencial, que las empresas somos personas, y el teletrabajo no fomenta precisamente las conexiones de valor y la confianza. Así mismo, hemos observamos que el problema básico con los eventos de networking actuales, es que mezclan diferentes perfiles, como gerentes o empresarios, con perfiles puramente comerciales o de negocio. De esta forma, se hace difícil conectar con alguien, con el simple objetivo de desarrollar una relación duradera, basada en la confianza generosa, o en la inspiración intelectual, mutuamente beneficiosa.

Hay que tener en cuenta que la soledad o el continuo proceso de aislamiento de las personas, es uno de los principales problemas por los que los líderes de las organizaciones no alcanzan su máximo rendimiento. El aislamiento que sienten los empresarios, CEOs, consejeros delegados o directores generales en sus empresas es, en muchas ocasiones, extremo. Por una parte, estos líderes suelen estar rodeados de muchas personas, pero a la vez no tienen realmente a alguien externo a su entorno laboral, a quien puedan acudir de forma abierta, sincera y en confianza para compartir, nuevas decisiones o aquello que no les deja dormir.

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Muchos empresarios me comentan que lo que necesitan para poder tomar mejores decisiones es simplemente poder tomar perspectiva de su rutina, y de vez en cuando poder mantener conversaciones sinceras y desafiantes con otros CEOs o empresarios que quizá hayan pasado por situaciones similares o puedan aportar puntos de vista distintos.

El valor de las agendas de contactos y las redes de colaboración profesional sigue siendo más necesario que nunca. Se está produciendo un cambio importante, lejos de los eventos empresariales tradicionales. Los empresarios y CEOs deben evitar quedar atrapados en el pasado o en la era virtual impulsada por la pandemia, ya que la nueva era de la conexión profesional está en plena transformación.

Las redes empresariales están evolucionando, pasamos de la agenda de contactos al círculo de relaciones. Las reuniones más personales, más integradas horizontalmente entre iguales, con grupos más reducidos, están demostrando que funciona una nueva forma de relacionarse con otros líderes. Y es que esta nueva faceta en la agenda de contactos de un CEO, se parece mucho más a la de un club privado enfocado a la colaboración, un pequeño círculo de confianza que proporciona a los empresarios acceso no sólo a información vital, sino también a conversaciones, recursos y relaciones necesarias, para alcanzar sus objetivos con creatividad, confianza y privacidad.

De esta forma, antes de pensar en ampliar su red de contactos empresariales, pregúntese qué quiere obtener de ella, qué puede usted ofrecer y cómo podrá ese grupo de personas ayudarle a ser mejor. No se limite a asistir a las reuniones de siempre, si desea ver resultados distintos, sopese otras alternativas nuevas, únase a algún club que comparta sus valores o cree su propio círculo con líderes diversos, haga reuniones más frescas y efectivas que puedan llevarlo a usted y a su organización a realizar contactos y relaciones, que ni habría imaginado.

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