«Un recorte en el presupuesto de publicidad por la caída de las ventas, es una respuesta equivocada para enfrentar la crisis.»
En medio de las crisis económicas a lo largo del mundo, las empresas tienen como política indispensable e indiscutible la revisión de los forecast a fin de identificar que afectaciones tiene la conmoción macroeconómica en la industria puntual en la que se desenvuelve la compañía y si estos cambios generarán un impacto negativo o positivo inicialmente en el pronóstico de ventas.
Un aumento significativo de la demanda del mercado no siempre es positivo, esta demanda puede no ser atendida de manera eficiente y puede enfrentarse a algunas problemáticas como el aumento de los costos de producción, la escasez de materias primas y la falta de liquidez para amortiguar los largos periodos en los plazos de pago de los clientes, que irrisoriamente son las empresas con mayor liquidez las que mayor tiempo de vencimiento exigen en sus facturas. Esta gansada no es más que un fiel ejemplo de como una empresa puede perder las grandes oportunidades que el mercado ofrece y que inapelablemente se deben dejar ir, así como se ve partir el crucero de tus vacaciones soñadas.
El otro panorama es la reducción de las ventas esperadas. Es en este panorama, en donde las revisiones de los presupuestos se vuelven una real cruzada por lograr el sostenimiento de la empresa, la reducción de gastos indirectos es el primer aspecto por revisar y comienza la sangrienta corrida por la eliminación de estos gastos “innecesarios” amputando al mejor estilo de un juego en el coliseo romano. Personal indirecto, programas de bienestar, bonificaciones extracontractuales y la “magnifica” idea de reducir el presupuesto de mercadeo, son algunas de las alternativas con las que cuentas los diferentes gerentes para enfrentar las crisis económicas.
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Herry Ford, ideólogo vanguardista, padre de la línea de producción y de los automóviles a combustión tal y cual los conocemos hoy en día, doctamente decía: “dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como parar el reloj para ahorrar tiempo”. Es esta sabia comparación un reflejo de la gran capacidad de creación que tenía Ford, y es que tanto el tiempo como la publicidad son dos aspecto que jamás se pueden detener, porque lo que se deja perder jamás lo podrás recuperar, ya que son recursos limitados y siempre se deben manejar de la mejor manera, optimizando al máximo para lograr conseguir los mejores resultados, utilizando lo mínimo, haciéndolo bien desde la primera vez pues la publicidad es la batería de ese reloj, es el combustible del carro llamado empresa y por eso un recorte en el presupuesto de publicidad por la caída de las ventas, es una respuesta equivocada para enfrentar la crisis, es un intento de suministrar menor combustible a tu carro buscando recorrer mayores distancias, buscando llegar más lejos.
Es en estos momento de crisis en donde debemos buscar la forma de renovar nuestra imagen corporativa, conseguir enfocar los esfuerzos en el grupo objetivo adecuado para el producto o servicio que genera mayor margen, generar copys impactantes que sean disruptivos y capten más compradores, generar contenidos que vayan acorde con la imagen corporativa, que permitan seguir con la línea desarrollada para la campaña, y que dichas campañas sean sostenibles y firmes en un tiempo, tiempo no menor a 6 meses para garantizar los resultados y la recordación de marca, que es el fin último de la publicidad, permanecer en la mente de nuestro cliente.
Basta con buscar una empresas que garantice la inversión adecuada y permita conseguir los mejores resultados para estas necesidades, ayudando a encontrar y optimizar el medio adecuado para promocionar los productos y servicios, en algunos casos, la televisión y la radio por la gran aceptación del público colombiano es ideal para empresas con gruesos presupuestos, revistas y prensa para empresas con medianos recursos y los medios digitales como buscadores y redes sociales para campañas con bajos recursos pero resultados efectivos, son alternativas que te ayudaran a conseguir lo que la empresa necesita al invertir en publicidad en tipos de crisis.
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